Люди склонны к специфическому восприятию достаточно обобщенного описания их личности. Поэтому многие так доверяют астрологическим прогнозам и убеждены в том, что зодиакальные характеристики абсолютно им подходят. На самом же деле подобные описания достаточно обобщенные, неопределенные, даже размытые и поэтому пригодны для всех, так как никого конкретно они на самом деле не описывают. О чём говорит ваш почерк?
Такие особенности нашего восприятия психологи называют эффектом Барнума — в честь известного в прошлом американского антрепренёра и шоумена.
Данный термин предложил американский психолог А. Фарн.
Что такое эффект Барнума?
Эффект Барнума — это склонность или психологическая готовность людей некритически воспринимать общие, неопределенные, расплывчатые, достаточно банальные характеристики, как точное описание их личности. Могут ли конфликты быть полезными?
Эффект Барнума также называют ещё эффектом субъективного подтверждения или эффектом Форера, поскольку именно Бертрам Форер (Bertram R. Forer) в 1948 г. впервые провел эксперимент, в котором он продемонстрировал его действие.
Этот эксперимент заключался в том, что Бертрам Форер предложил студентам ответить на ряд вопросов теста, и заверил, что по его результатам он составит психологический анализ личностных характеристик каждого участника теста.
Однако вместо индивидуального психологического портрета экспериментатор раздал всем один и тот же текст обычного гороскопа. Затем Форер попросил каждого студента оценить полученную характеристику по пятибалльной шкале на соответствие описания с их реальными личностными особенностями. Средняя оценка, которую он получил в результате подсчётов, — 4,26 баллов.
Эффект Барнума. Текст эксперимента
Вот текст, предложенный Б. Барнумом, которым не раз воспользовались другие исследователи в подобных исследованиях: «Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Хоть у Вас есть некоторые личные недостатки, вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовались выгодой для себя. Вы выглядите внешне дисциплинированной и уверенной человеком, однако в душе Вы волнуетесь и чувствуете себя неуверенно. Порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольно, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими. Иногда Вы экстраверт, приветливы и общительны, а в другой раз интровертированы, осторожны, сдержанны. Некоторые из Ваших стремлений нереалистичны».
Парадокс эффекта Барнума
Эффект Барнума можно ещё объяснить большим интересом людей к собственной персоне. Этот эффект психологи исследуют уже около 40 лет. Частично они выяснили, в каких условиях человек склонен так реагировать на обобщенные описания своей личности, когда люди склонны верить именно этому и какие свойства тех суждений, наиболее стимулируют этот эффект.
Факторы, влияющие на эффект Барнума:
1. Субъект убеждён, что описание подходит только ему.
2. Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
3. Субъект убеждён в авторитетности того, кто сформулировал описание.
4. В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.
Подтверждение эффекта Барнума
Остроумный эксперимент Барнума повторяли не один раз, и эффект всегда стабильно повторялся.
Например, один французский психолог разместил в газетах рекламу, в которой предлагал услуги астролога. Получив сотни заказов, психолог разослал своим клиентам один и тот же гороскоп, состоящий из общих абстрактных суждений. По итогу, более 200 человек прислали психологу письма, полные благодарности за невероятно точный астрологический прогноз.
Другой психолог Росс Стагнер провел эксперимент по схеме Б. Барнума с людьми, которые имели опыт в критическом оценивании других людей по своим должностным обязанностям. Он предложил 68 работникам заполнить психологическую анкету, на основе которой можно было составить достаточно детальное описание их личности. Приёмы эффективного общения
Также он составил одну ложную характеристику, в которой использовал 13 обобщённых фраз из разных гороскопов. Исследователь зачитывал характеристики опрошенных, утверждая, что это описание сделано на основе психологического теста. Также он просил определить, насколько каждая фраза соответствует действительности, в какой мере отражает характер исследуемого. Более 30% участников посчитали, что их психологические портреты написаны удивительно точно, 40% — довольно точно, и никто из опрошенных не определил свою характеристику как совершенно ложную.
Существенным в данном эксперименте было то, что в эксперименте принимали участие довольно критические люди, которые имели большой опыт в оценке людей.
Большинство участников признали наиболее точными такие описания: «Вы предпочитаете многообразие в жизни, и начинаете скучать, если вас ограничивают строгими правилами», «Хотя у вас и есть некоторые личные недостатки, вы, как правило умеете с ними справляться», «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны».
Австралийский профессор, преподаватель психологии Роберт Тревен ежегодно просит студентов первокурсников записывать свои сны в течение месяца. После этого профессор под большим секретом вручает каждому студенту одну и ту же психологическую характеристику их личности состоящую из 13 достаточно позитивных фраз, которым воспользовался еще Стагнер, и просит дать оценку, насколько она соответствует им. Как влиять на людей? Психологические хитрости
Когда студенты при всей аудитории заявляют, что каждый отдельно, сделанный профессором анализ их личности является правильным, Тревен позволяет посмотреть в характеристики друг друга. По мнению профессора, такой ошеломляющий результат является хорошим началом изучения психологии.
Особенности эффекта Барнума
Интересным моментом является то, что на силу эффекта Барнума не влияют престиж астролога или психолога, а легковерие присуще в равной степени всем людям, как мужчинам, так и женщинам.
Характерно, что эффект Барнума срабатывает только на положительных утверждениях.
Эту особенность эффекта Барнума установил еще Р. Снайдер. Он выявил, что результаты астрологического описания личности исследуемые считали очень достоверными, когда в нем было в пять раз больше положительных суждений, чем отрицательных. Если же описание содержит вдвое больше отрицательных суждений, чем положительных, то испытуемые считали его не достоверным.
Причём, к восприятию описаний как достоверных более склонны люди расстроенные, тревожные, не очень счастливые, которые ищут возможность получить внешнюю поддержку, и хотят избавиться от каких — либо переживаний или неуверенности.
На сегодняшний день Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, соционики и других псевдонаук.
